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真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

3月的智能手机市场就如一场连轴大戏,中国的手机厂商们纷纷抓住春节假期后的销售档期,推出了他们的主打产品。值得我们注意的是,这一批新机中不乏一些“旗舰产品”,他们均使用着目前最好之一的高通骁龙888处理器,在设计和体验等层面有所部署,一时间令消费者目不暇接。

3月的智能手机市场就如一场连轴大戏,中国的手机厂商们纷纷抓住春节假期后的销售档期,推出了他们的主打产品。值得我们注意的是,这一批新机中不乏一些“旗舰产品”,他们均使用着目前最好之一的高通骁龙888处理器,在设计和体验等层面有所部署,一时间令消费者目不暇接。

2020年增长速度最快、已经跻身全球前七的手机厂商realme也没有例外,正如他们在2月底预告的那样,realme旗下首款旗舰产品真我GT正式登场。通过发布会我们知道,真我GT糅合了汽车文化中的“GT赛车”理念,不仅加入了更具速度感的外观设计,也在配置方面效仿GT赛车尽可能地挖掘出性能潜力,用realme的说法就是“给大家最具感知度的澎湃性能。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

搭载目前安卓平台最强处理器骁龙888,配合65W超级快充,以及行业创新的3D钢化VC液冷散热,一切行业顶级旗舰性能配置,只为最强悍、最冷静的888而来。但真我GT的目标不止于此,2799元的起售价,realme真我GT还要做最具性价比的骁龙888旗舰。显然,在2799元这个价位段上真我GT的表现显然是“全面超班”,无论是设计还是配置还是性能调校,都有明显的优势。

在我们看来,在智能手机进入5G时代已经两年的今天,整个中高端手机市场出现了一种“僵局”。简单来说,中高端智能手机市场开始失去活力,开始失去变数,开始变得一成不变。举个例子,中高端市场中的旗舰产品出现了高度的同质化,这些产品从设计到配置到价格都变得越发趋同,最终影响消费者购买选择的,可能只剩个人对品牌的喜好。

那么,这个“僵局”为何会出现?雷科技认为,核心原因是“缺少新鲜血液”。大概有四五年的时间,自从华为从三星手中抢走高端市场份额后,和苹果一起牢牢把持了高端市场的份额,其他的玩家如小米、OPPO、vivo等虽也有发起冲击,但成效不高。久而久之,中高端市场成为了头部厂商的“独角戏”,河水不犯井水,缺少充分的竞争自然使得产品变得同质化,或者说“僵化”。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

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但随着真我GT的出现,这一种“僵局”或许会被打破。同样定位为“性能旗舰”的真我GT,在设计、配置和售价等方面展现出了出色的竞争力,再加上realme这两年的“狂飙式”发展势头,相信其他的厂商也会拿出相应的措施来应对,如此一来整个市场就被盘活了。

短短两年时间,realme凭借“敢越级”的理念成功在中低端市场站稳阵脚,成为竞争对手们不可忽视的一大势力;而如今,realme将要以真我GT为尖刀利器,划开旗舰手机市场的围栏,以“搅局者”的姿态参与到竞争之中。

realme的新角色:中高端市场颠覆者

从千元机到主流价位手机到旗舰手机,随着realme产品的定位不断走高,他们的态度也变得日益明显:要打破原有的市场格局,并跻身旗舰手机市场成为其中的有力竞争者,甚至是扮演中高市场颠覆者的角色。

现在问题来了,realme颠覆中高端市场的信心,从何而来?

第一点,也是最重要的因素:更强的产品。realme非常舍得在硬件上堆料,通过不舍成本的方式来获得产品性能优势。以刚刚发布的真我GT为例,它搭载了当下安卓阵营中性能最强的高通骁龙888处理器,除此之外还用上了“满血版”的LPDDR5内存,和速度最快的UFS 3.1闪存。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

在这些配置的加持下,再结合支持120Hz刷新率、360Hz触控采样率的三星 Super AMOLED屏幕,让真我GT拥有当下最顶尖一档的使用体验。为了让高通骁龙888芯片能够发挥出应有的实力,真我GT还加入了自主研发的新一代 3D钢化液冷散热技术,大幅度地提升手机的散热能力。

可以说,这一套配置放在整个手机市场已是顶级水准,而且和部分厂商不同,realme并没有在我们见不到的地方进行阉割,例如内存和闪存等,从而保证了手机的硬件水平挑不出明显毛病。

回顾目前的旗舰手机市场,手机厂商出于商业需求推出“大杯”、“中杯”是常见的做法,他们往往会通过硬件上的阉割强行制造SKU差异,为的是迫使消费者“加钱”来购买更好的硬件。

对比之下真我GT就显得更加“友好”:不同价位的产品只有存储容量的差异,而且最低配也有8GB内存起步,达到了旗舰手机的最低要求。

简单总结,自有新技术的支撑加上旗舰技术的普及,让realme产品有了充分的竞争力。

第二点,更好的设计。纵观整个智能手机行业,没有哪一个手机厂商会像realme这样多次强调他们对设计的重视,并思考把潮流元素结合到智能手机的设计上。与之相反,当下的主流手机品牌在产品设计上更是出现了争先模仿头部品牌设计的现象,消费者看到新产品的第一反应,就是“好像苹果”、“好像华为”。

再回来看看realme,我们就能发现他们的产品在设计上,确实有自己的想法。realme表示,真我GT的设计灵感来自于GT赛车,他们总想着如何将“速度与激情”体现在手机上。

在具体的产品层面我们见到,真我GT提出了“速度美学”的理念,推出了名为“曙光”的特殊配色。真我GT“曙光”配色最大的特色在于“素皮拼接”这一工艺,realme将两种质感完全不同的材质拼接起来,通过简洁的线条展现了“速度感”。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

最终的效果是,realme通过巧妙创意完成了对材质运用、设计风格的革新,在千篇一律的手机中做出了自己的风格。在旗舰手机领域的竞争中,个性从来都是重中之重,真我GT作为realme的代表作,对行业“潜规则”、主流审美来说未尝不是一次颠覆。

第三点,更合适的定价策略。本来旗舰手机卖出旗舰价格是合情合理,但这些年来由于缺乏竞争,消费者发现中高端市场中的产品有些“德不配位”。很多消费者都有类似的疑惑,大家都是同样的处理器,为什么你的可以卖到五六千、七八千?不可否认有些旗舰产品确实质感出色,但另一些旗舰产品,也不见得在设计和质感上配得起数千元的溢价。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

而合理的定价策略素来是realme的优点,比如真我GT的起售价为2799元,是一众高通骁龙888手机中最低的,顶配版售价也不过是3299元。与此同时,真我GT还拥有着同价位手机中的越级表现(也是一直以来realme的优点之一),尤其是对realme的目标人群(年轻人)来说,其产品的吸引力不言而喻。

至于realme为何要成为中高端市场的颠覆者,原因也很好理解。归根到底,是realme在取得出色成绩后进一步上探,打破自身上限的需要。

真我GT的野心:旗舰颠覆者,搅局中高端市场

realme 副总裁徐起曾承认,realme在国内虽然取得了较快的增长(2020年Q4同比增长428%),但还是在抢夺存量市场。可想而知,在存量市场中搏斗的realme,更需要强化自己的产品个性,靠差异化竞争去吸引消费者的注意力。这时候,推出配置、设计和价格都有较大吸引力的旗舰产品,未尝不是一种差异化竞争的手段。

其次,realme向来与年轻消费者为伍,也非常清楚他们的产品需求,尤其是精神世界层面的需求。现在年轻消费者所喜好的产品,不光要有出格的“硬实力”,更要有令人振奋的“文化符号”。realme在已经建立起“科技潮牌”的基础上,进一步强化自己“颠覆者”的形象,或能吸引更多年轻消费者的注意,并获得他们的认可。

最后当然是产品线的梳理和铺垫,未来realme的产品肯定还会继续往上走,而在此之前最好还是创建一个有利于自己的局面。凭借出色的性价比和综合实力,真我GT有机会影响市场局势甚至是友商的产品打法,也就是我们常说的“将对手带到自己熟悉的赛道上来”。与此同时,我们也更加期待realme未来的动作,realme自己的高端旗舰,会给我们带来哪些惊喜。

在过去的2020年,realme取得了出色的成绩,全年销量超4240万,逆势上涨65%。在海外市场中,realme成为多个国家和地区的领先品牌,在14个海外市场中进入到前五。徐起强调,2021年将会把重心放回中国,并争取让中国的市场份额占到全球份额的20%。

在这样的好势头推动下,realme想要改变当前的手机市场格局、成为中高端市场颠覆者的决心已经十分明显,如果说过去两年realme逐渐走进大家的视野里,那么2021年将会是realme正式登上主舞台的一年。

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作者: admin

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