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realme徐起:既冲击中高端,也持续下沉,2021要爆发

当你打开realme GT的包装,首先映入眼帘的是“和全球7000万年轻人一起敢越级”,而去年年底这一数字只是5000万。2021年realme的目标是多少?realmeGT在realme产品线中的意义是怎样的?在realme GT发布会后,realme副总裁、中国区总裁徐起在接受采访时一一作出了回答。

当你打开realme GT的包装,首先映入眼帘的是“和全球7000万年轻人一起敢越级”,而去年年底这一数字只是5000万。2021年realme的目标是多少?realmeGT在realme产品线中的意义是怎样的?在realme GT发布会后,realme副总裁、中国区总裁徐起在接受采访时一一作出了回答。

realme徐起:既冲击中高端,也持续下沉,2021要爆发

目前7000万,想赶快破亿

不久前的MWCS期间,徐起就曾表示,因为增长太快了,而手机包装盒里有销量数据,所以去年的物料换了3次。用时下流行的话说,这是标准的“凡尔赛”,但realme的快速增长确实有目共睹。

自2018年诞生,realme只用了两年多时间就获得了全球智能手机累计销量5000万台的成绩,成为全球最快获得5000万用户的手机品牌。在2020年那特殊的一年,根据Counterpoint数据,realme 在全球逆势增长65%,是全球唯一一个增长超过60%的品牌。转过年来不足三个月,realme全球用户数量就正式突破7000万。“快”可以说贯穿着realme的发展,而徐起还想更快。

当被问及下一个目标,他不假思索地达答道:“下一个目标就是赶快破亿,成为亿级玩家。”而要实现这个目标,中国市场和欧洲市场是两个爆发点。

realme徐起:既冲击中高端,也持续下沉,2021要爆发

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“真我GT对于我们来说是我们在中国市场进行产品线布局非常重要的一环,也是我们在中国市场整个体量增大的一个非常必要的突破口。”徐起如是说。

在今年初发布realme真我V15国潮锦鲤手机期间,徐起就曾称,希望中国市场成为realme下一个千万级以上销量的市场。彼时,徐起就透露将不断拓展全国各大省份线下门店渠道覆盖,与运营商、头部零售商等开展合作。此次接受采访期间,他进一步明确道:“我们今年会比较重视两大渠道,一个渠道是NKA(全国性重点客户,包括国苏迪乐,京东之家等),以及大客户渠道。我们会跟NKA、大客户达成重要战略合作,获得更多大客户储备;另外是运营商,通过和运营商的合作,共同把一些入门级5G产品带向市场,这也是我们的一个方向。”

的确,运营商在通信技术代际更新中扮演着重要角色,5G时代的诸多优惠套餐有力地拉动了用户换新,加快了5G在下沉市场中的普及。realme就很重视下沉市场,包括在产品层面将更多主流旗舰机型的配置普及到更多价位段,例如在技术上将65W闪充下放到1500元至2000元价位段。至于渠道层面,徐起表示:“目前我们有3万多线下门店,不管是T1到T6的城市,都会继续扩大覆盖。“”

放眼海外,realme已经进入全球61个市场,在十余个市场跻身Top5,有的甚至位列Top1,在全球多点开花。下一步,欧洲市场有大机会。

徐起表示,realme会在东欧市场与运营商进行重点合作,通过运营商大规模进入市场,同时开辟线下。“我们同时和卓越亚马逊等电商平台进行深度绑定。今年在欧洲的产品线也相对较全,营销上会大力推进。”

冲击中高端,聚焦4000元以下

GT系列是此前一直是“?”系列。早在真我V3发布会期间,徐起就明确了realme的产品线:基于realme不断增加的用户数量,结合不同用户人群的特征和realme自身的技术优势,细分出四个更加明确的系列:Q系列、V系列、X系列以及“未来的旗舰系列”。这个当时的“未来”就是现在的GT系列,真我GT是这个系列的第一款产品。

徐起表示:“真我GT是我们冲击中高端市场第一款重磅性能旗舰,这个产品有助于我们在中高端市场杀出一条血路,而GT系列也是realme 在中国市场成长的一个非常重要的突破口。”

在GT系列之前的V系列、Q系列和X系列相对偏向中端,而GT系列则是无疑的中高端产品。据称,realme下一步将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措,带来更加丰富全面的中高端5G产品。具体而言,realme将实施“双平台+双旗舰”战略,也就是同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台,并分别打造性能和影像两个旗舰系列。真我GT占住了骁龙平台,主打强劲性能;很快将要发布的真我 GT Neo则搭载联发科旗舰芯片天玑1200,主打影像表现。

realme徐起:既冲击中高端,也持续下沉,2021要爆发

早前的真我V3是业内首款千元以内的5G手机,帮助realme完成了对5G手机全价位段的覆盖,GT系列则是将3000元左右的价位段补齐。至于更高的价位段,realme有自己的节奏。

徐起表示,中高端对于realme来说并不是5000元以上价位段,目前realme的中高端不会上探到4000元以上,因为realme定位的更多是年轻人群体。显然,真我GT的定价践行着这一策略。就如徐起所说,真我GT是当前最值得购买的骁龙888旗舰之一,而且12GB+256GB的版本是3500元以内唯一一个如此大内存的选择。

4000元以内的确是吸引年轻人的价位,但又不止是年轻人才对性能强劲、定价实惠的产品倾心。徐起认为:“今年全国的5G用户会大面积增长,尤其是T1到T3城市5G普及率应该是越来越高了,所以会有大量的5G手机需求产生。真我GT这款产品我们倾注了非常多的精力和心血来打造,我们对于中国市场今年做到千万级这样的目标还是非常有信心的。我们也会通过渠道的扩展,把我们产品线补全,以及通过我们营销的打造来完成千万级的目标。”

聚焦年轻人,2021要爆发

虽然仍然有很多人不熟悉realme,realme也仅仅成立不到三年时间,但它已经很难被称为新品牌,而是可能被定义为准主流品牌更为合适,而走向主流的“钥匙”就是年轻人。

坚定聚焦年轻人的realme充分了解年轻人,不论是潮流外观设计,还是充满诚意的定价,realme都显露出自己的用户洞察,而这次发布的真我GT还多了一层realme对市场的洞察。

徐起表示:“中高端市场缺少不了realme这个品牌,我们就是想在中高端市场打造一个能够彰显年轻人个性的产品,GT就是在中高端领域对年轻人有辐射力的产品。”“它不仅仅是一款产品,而是代表GT系列与大家第一次见面,带着新的定位而来。”

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作者: admin

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